珠寶行業回溫 旺季即將上場

[ 發布時間:2017-09-18 13:13:20 | 作者: | 來源:雅昌藝術網? ]

　　最近一個月來，珍珠批發商趙文霞忙碌又高興，臉上總有不斷外溢的笑容?！斑@一個月，銷售額上漲了40%?！睂τ谶@些珠寶商來說，這個數據無疑是很可觀的。

　　一切都源自“金九銀十”即將到來的銷售旺季。另一個原因，就是很多珠寶商不約而同地感覺到，珠寶市場不再像前幾年那樣低迷，已經有了明顯的回暖跡象!

　　經銷商拿貨頻率高數量多

　　從八月中旬開始，趙文霞在山東銀座珠寶交易中心的醉美人珍珠展廳一直不乏來拿貨的各地經銷商。隨著人們消費理念的轉變，珠寶銷售不論從款式或品類都更時尚，珍珠、彩寶市場迅速升溫。大半個月的時間，菏澤的屈女士已經是第二次來補貨了，“都是為國慶節銷售做準備，來晚了會錯過新款和精品。”

　　不論何種品類的珠寶在節點前都會推出應景的新款，想要更多地拿到最新款式，經銷商、代理商們必須提前一個半月甚至兩個月的時間到供貨商處挑選。在趙文霞看來，今年的生意比前幾年都要好做很多，“尤其是‘金九銀十’這種時間節點，從店內統計的數據來看，同期相比，今年代理們拿貨量和拿貨的頻率都要比去年以前要高很多。”

　　單看“金九銀十”的影響力，8月中旬到9月初，珠寶批發商就提前迎來了銷售高峰期。從前經銷商可能一兩個月才會進一次貨，而提前迎來的旺季，經銷商一個月大概要進2-3次貨。趙文霞告訴記者：“大概一個月的時間，店內銷售額上漲了40%。”

　　種種跡象都驗證了趙文霞的感知，今年的珠寶行業回暖了。但從剛過去的七夕節來看，各家珠寶品牌的新客量和銷售額都有了明顯提升。同期相比，金伯利鉆石新客量上漲20%，而齊魯金店的客流量也都有了不小的增長。

　　月底才到零售高峰 商場很淡定

　　相比于批發商提前到來的銷售旺季，零售終端反應平平。畢竟，按照往年的經驗看，“金九銀十”對零售的影響預計會從本月25日左右出現?，F在的消費者更多是在觀望。

　　記者走訪濟南幾家大型商場發現，珠寶區的各品牌專柜前經常會碰到在咨詢價格、挑選首飾的消費者，初步統計5人中有3人是以結婚、訂婚為目的?！?、10月份是結婚旺季，所以‘金九銀十’對珠寶品牌的影響還比較直接。每年到這個時候，商場內的珠寶品牌都會推促銷活動，通常都是滿減、買贈。除了品牌的活動，商場也會配合整體品類推一些贈送活動?！蹦炒笮蜕虉鲆粯侵閷氾椘窐菍咏浝砀嬖V記者。

　　但是眼下，商場內的珠寶品牌反應比較淡定，尚未見到傳說中的各種促銷活動。依據金伯利鉆石營銷總監王海華的經驗來看，近幾年消費者越來越理性，“金九銀十”對珠寶類的影響通常出現在9月25日以后，“從那時候一直到‘十一’期間，消費者會有一個集中購買期，這時候才是零售終端的銷售旺季?！?/p>

　　齊魯金店一位工作人員也印證了這種說法，“現在很多顧客來看首飾，大多就是先確定款式，掌握價格，到9月份最后一周，商家的各種促銷活動基本都推出來了，他們才會真正出手?！?/p>